Как продать CNC гибочный пресс: Исчерпывающее глобальное руководство по продажам, оценке и приобретению

Стратегическое пересечение архитектуры, производства и ликвидности активов

Современная застроенная среда все больше определяется пластичностью ее оболочки. От параметрических кривых проектов наследия Захи Хадид до четких угловатых линий современных скандинавских коммерческих центров, архитектурный фасад эволюционировал от пассивного барьера к динамичному выражению инженерных возможностей. В операционном центре этой эстетической революции находится единственное, часто недооцененное промышленное оборудование: CNC (компьютерное числовое управление) гибочный пресс, или листогибочный пресс. Для застройщика, архитектора и строительного специалиста листогибочный пресс — это не просто инструмент для гибки металла; это критический узел в цепочке поставок, который переводит цифровой дизайнерский замысел в физическую реальность. Он определяет точность теневого зазора в системе дождевого экранного облицовочного покрытия, структурную целостность каркаса из легкой стали и экономическую целесообразность индивидуального перфорированного фасада.

Однако жизненный цикл этого капиталоемкого актива сложен. Независимо от того, модернизирует ли производственное предприятие автоматизацию до уровня Индустрии 4.0 или застройщик ликвидирует активы из расформированного совместного предприятия, процесс продажи — или стратегического приобретения — бывшего в употреблении CNC гибочного пресса полон финансовой непрозрачности, технических нюансов и логистических опасностей. В отличие от стандартизированных товаров, стоимость листогибочного пресса является функцией его архитектуры управления, гидравлического состояния, совместимости инструментов и бренда. Ошибка в оценке может привести к шестизначным потерям, в то время как провал в предпокупочной проверке может вызвать катастрофические задержки проекта из-за отказа оборудования.

Более того, рынок этих машин агрессивно глобален. Машина, списанная сегодня на немецком автомобильном заводе, может стать идеальным приобретением для турецкого производителя фасадов завтра, в конечном итоге производя панели для небоскреба в Дубае. Навигация в этой экосистеме требует владения не только концепциями машиностроения, но также международным торговым правом, логистикой доставки и трансграничным нормативным соответствием.

Этот всеобъемлющий отчет служит окончательным руководством для навигации на вторичном рынке CNC гибочных прессов. Он разработан для принимающего решения высокого уровня — застройщика, изучающего стоимость восстановления активов, архитектора, понимающего возможности цепочки поставок, и менеджера объекта, выполняющего стратегическую модернизацию. Мы разберем глобальную рыночную динамику, движущую спросом, предоставим строгую, основанную на данных структуру для оценки бывшего в употреблении оборудования и изложим детальный пошаговый протокол процесса продаж и приобретения. От металлургии допусков на гибку до юридических аспектов кодов Гармонизированной системы (HS), это руководство устраняет разрыв между залом заседаний и цехом.

Часть I: Глобальная рыночная динамика и архитектура спроса

Чтобы успешно ориентироваться в продаже или покупке CNC гибочного пресса, необходимо сначала понять макроэкономические силы и отраслевые тенденции, которые диктуют ликвидность и ценообразование. Спрос на бывшее в употреблении оборудование — это не отдельный показатель; это производная от состояния глобальных строительных и производственных секторов.

Макроэкономический ландшафт металлообработки

Глобальный аппетит к оборудованию для металлообработки расширяется, движимый двойным двигателем развития инфраструктуры в развивающихся экономиках и реиндустриализацией в развитых странах. Рыночный анализ показывает, что размер глобального рынка гибочных машин оценивался примерно в 5,2 миллиарда долларов США в 2024 году и, как прогнозируется, сохранит устойчивую траекторию роста, достигнув более 7,3 миллиарда долларов США к 2030 году при совокупном годовом темпе роста (CAGR) 6,1%.

Этот рост неравномерен, создавая отчетливые арбитражные возможности для продавцов. Регион Азиатско-Тихоокеанского региона, возглавляемый Китаем и Индией, в настоящее время представляет собой крупнейший доходогенерирующий рынок. Спрос здесь многогранен: в то время как производители высшего уровня в Шэньчжэне или Пуне требуют новейшие автоматизированные системы, обширная экосистема поставщиков уровня 2 и 3 движет ненасытным голодом по надежному, бывшему в употреблении CNC оборудованию, импортируемому из Европы и Северной Америки. И наоборот, североамериканский и европейский рынки характеризуются «циклом замены». Поскольку затраты на рабочую силу растут, западные производители вынуждены заменять функциональные автономные CNC прессы полностью автоматизированными гибочными ячейками для сокращения персонала. Это выводит высококачественные, хорошо обслуживаемые запасы на вторичный рынок.

Архитектурные тенденции, определяющие стоимость оборудования

Для архитектора и застройщика возможности машины напрямую влияют на проектные возможности. Стоимость перепродажи листогибочного пресса все больше связана с его способностью выполнять современные архитектурные тенденции.

1. Параметризм и массовая кастомизация: Современный дизайн фасада часто использует алгоритмы для генерации неповторяющихся форм панелей. Листогибочный пресс с расширенными возможностями автономного программирования и 6-осевым задним упором (позволяющим конические изгибы и сложные геометрии) требует значительно более высокой премии, чем стандартная 2-осевая машина. Способность беспрепятственно импортировать 3D-файлы CAD из программного обеспечения, такого как Revit или Rhino, в систему управления машины является ключевым аргументом в продаже.
2. Сложность материалов: Переход к экзотическим фасадным материалам — предварительно патинированной меди, цинку и высокопрочной атмосферостойкой стали (кортен) — требует машин со сложными системами компенсации прогиба для обеспечения точности гибки на больших длинах. Машина, известная своей жесткостью и точностью (например, Trumpf или Amada), сохраняет стоимость, потому что она может обрабатывать эти дорогие материалы без образования отходов.
3. Рост модульного строительства: С увеличением принятия каркасов из легкой стали (LGS) и методов модульного строительства существует специфический высокоценный рынок для листогибочных прессов, способных к высокоскоростной повторяющейся гибке структурных профилей. Машины с высокими скоростями быстрого подхода и электрическими приводными системами особенно ценятся в этом секторе за их эффективность времени цикла.

Иерархия брендов и остаточная стоимость

На вторичном рынке репутация бренда действует как показатель надежности, доступности запчастей и сервисной поддержки. Рынок строго стратифицируется по линиям брендов, существенно влияя на кривые амортизации.

Последствия для продавца ясны: 15-летняя Amada серии HFE может получить ту же цену, что и 5-летняя обычная машина, потому что рынок доверяет, что Amada продолжит работать еще десять лет.

Часть II: Матрица оценки — наука над сентиментами

Определение запрашиваемой цены для CNC гибочного пресса — это многопараметрическое исчисление. Продавцы часто попадают в ловушку ценообразования на основе «балансовой стоимости» или эмоциональной привязанности, игнорируя технические реалии, которые тщательно изучают опытные покупатели и дилеры. Точная оценка требует судебно-медицинской экспертизы конфигурации и состояния машины.

1. Система управления: обрыв устаревания

Единственным наиболее критичным определяющим фактором стоимости бывшего в употреблении листогибочного пресса является не гидравлика или стальная рама; это система CNC управления. Рама может прослужить 50 лет, но система управления — это компьютер, и, как все компьютеры, она сталкивается с устареванием.

1. Современная против устаревшей: Машина, оснащенная управлением на базе Windows, сенсорным интерфейсом и USB/Ethernet-соединением (например, Delem DA-66T, Cybelec ModEva Pac), высоко ликвидна. Она интегрируется с современными сетями производственного цеха.
2. Штраф «черный ящик»: Машины с ЭЛТ-мониторами, дисководами для гибких дисков или проприетарными системами управления, где производитель прекратил поддержку (например, старая серия Amada NC9 без путей обновления), испытывают массовый штраф в оценке. Покупатели ожидают затраты на модернизацию от 15 000 до 25 000 долларов для модернизации системы управления, и эта стоимость вычитается непосредственно из стоимости машины.

2. Механическая конфигурация и мощность

Помимо бренда, физические характеристики определяют адресуемый рынок.

1. Тоннаж и длина станины: Соотношение между силой (тоннажем) и длиной является ключевым. Машина на 100 тонн, 3 метра — это «Honda Civic» отрасли — универсально полезная, но распространенная. Специализированные конфигурации, такие как высокий тоннаж/короткая станина (для толстой плиты) или низкий тоннаж/длинная станина (для архитектурного водоотлива), могут требовать премий из-за дефицита.
2. Глубина зева и открытая высота: В изготовлении фасадов глубокие коробки и кассеты распространены. Машина с увеличенной глубиной зева (расстояние от центра инструмента до задней рамы) и большой открытой высотой позволяет манипулировать объемными панелями. Архитекторы, специфицирующие кубообразные фасадные решения, движут спросом на эти машины с высоким зазором.
3. Сложность заднего упора:
   • 2-осевой (X, R): Базовый. Ограничивает машину простыми полками.
   • 4-осевой или более (X, R, Z1, Z2, X1, X2): Продвинутый. Независимое движение пальцев (Z1/Z2) необходимо для гибки асимметричных деталей или постановки нескольких настроек вдоль длины станины. Это массивное добавление стоимости для производственных цехов с высоким смешением и низким объемом.

3. Система компенсации прогиба: скрытый множитель стоимости

Для любой машины длиной более 2,5 метров прогиб (изгиб балки под нагрузкой) является физической неизбежностью. Чтобы противодействовать этому и производить прямые изгибы, машины используют «компенсацию прогиба».

1. Гидравлическая компенсация: Цилиндры в нижней балке поднимаются вверх, чтобы противодействовать прогибу. Предпочтительна из-за регулируемости.
2. Механическая компенсация (Wila/CNC): Система клиньев. Очень точная и желательная.
3. Без компенсации/прокладочная компенсация: На старых или более дешевых машинах операторы должны вручную прокладывать матрицы — трудоемкий процесс. Эти машины значительно менее ценны для современных производителей, приоритизирующих пропускную способность.

4. Модели амортизации и прогнозирование остаточной стоимости

Финансовое моделирование для промышленного оборудования опирается на модифицированную систему ускоренного возмещения затрат (MACRS) в США или аналогичные схемы капитальных скидок по всему миру. Однако реальная стоимость перепродажи следует другой кривой.

Кривая сохранения рыночной стоимости промышленного листогибочного пресса:

Розничная оценка против ликвидационной оценки

Продавцы должны различать справедливую рыночную стоимость (FMV) и стоимость упорядоченной ликвидации (OLV).

1. FMV (Розничная): Цена, которую запрашивает дилер. Предполагает, что машина очищена, обслужена и поставляется с ограниченной гарантией. Требуется 6-12 месяцев для реализации.
2. OLV (Аукцион): Цена, реализованная в принудительные сроки (например, 30-90 дней). Обычно на 30-40% ниже, чем FMV. Это реальность для большинства застройщиков, быстро очищающих участок.

Часть III: Учебник продавца — подготовка, презентация и процесс

Продажа сложного промышленного актива — это упражнение в управлении проектами. Разница между застойным объявлением и быстрой продажей часто заключается в качестве подготовки и документации.

Этап 1: Предпродажный аудит и расчет восстановления

Перед размещением объявления продавец должен решить, продавать ли «как есть» или инвестировать в восстановление.

1. Правило «очистить и запустить»: Как минимум, машина должна быть глубоко очищена. Промышленные обезжириватели должны удалить годы масляного тумана и металлической пыли. Чистая машина сигнализирует о дисциплине обслуживания.
2. Мелкий ремонт с высоким ROI:
   • Световые завесы безопасности: Если световые ограждения смещены или сломаны, исправьте их. Машина без функциональных средств безопасности — это иск об ответственности, ожидающий, чтобы произойти, отпугивая корпоративных покупателей.
   • Гидравлические утечки: Набор уплотнительных колец за 50 долларов и 4 часа работы могут остановить подтекание, которое делает машину похожей на развалину.
   • Освещение: Замените перегоревшие рабочие светильники. Хорошо освещенное рабочее пространство на фотографиях подразумевает точность.

Этап 2: Создание комнаты данных

Опытные покупатели (и их банки) требуют комплексного пакета данных. Создайте цифровую папку, содержащую:

1. Оригинальные счета: Подтверждение права собственности и исходной конфигурации.
2. Журналы обслуживания: «Carfax» оборудования. Задокументированные замены масла, замены фильтров и накапливающиеся ремонты — золото.
3. Электрические и гидравлические схемы: Критично важно. Если они отсутствуют, машина почти не подлежит обслуживанию. Получение дубликатов от OEM может занять недели и стоить тысячи.
4. Резервные диски: Резервные копии программного обеспечения для параметров CNC.

Этап 3: Визуальные маркетинговые активы

Промышленная фотография часто плохая. Чтобы выделиться:

1. Видео «доказательство жизни»: Статичная фотография ничего не доказывает. Запишите 3-минутное видео, показывающее:
   • Машину, устанавливающую референцию (возврат в исходное положение) всех осей при запуске.
   • Балку, плавно циклирующую вверх и вниз.
   • Пальцы заднего упора, перемещающиеся в крайние положения (подтверждая отсутствие выгорания двигателя).
   • Тестовый изгиб на куске металла, проверяющий угол.
2. Макросъемка: Крупные планы держателей инструментов (чтобы показать износ), механизма поворота/зажима и экрана управления (показывающего версию программного обеспечения и часы работы).

Этап 4: Выбор канала продаж

Путь к рынку зависит от срочности ликвидности против максимального восстановления стоимости.

Часть IV: Протокол покупателя — техническая проверка

Для архитектора или застройщика, приобретающего оборудование для вертикальной интеграции операций, покупка бывшего в употреблении — это капиталоэффективная стратегия, но она требует строгой проверки. Следующий протокол проверки обязателен, чтобы избежать приобретения «якоря».

1. Проверка состояния гидравлики

Гидравлика — это мышцы машины.

1. Тест статического удержания: Опустите балку в нижнюю точку хода под полным тоннажем и удерживайте 10-20 минут. Используйте индикатор часового типа для измерения дрейфа балки вверх. Дрейф указывает на внутренний байпас в цилиндрах или утечку клапана — крупный ремонт.
2. Проверка кавитации: Прослушайте насосы. Гравийный, скрежещущий шум указывает на кавитацию (воздух в масле) или износ насоса.
3. Анализ масла: Возьмите образец гидравлической жидкости. Молочное масло указывает на загрязнение водой. Масло с запахом горелого указывает на перегрев и деградацию уплотнения.

2. Геометрическая точность и целостность рамы

1. Эффект «каноэ»: За годы гибки коротких толстых деталей в центре машины станина и балка могут стать постоянно деформированными (расстроенными), создавая зазор в центре. Поместите прецизионную линейку вдоль станины и стола. Если свет виден в центре, но не на концах, машина структурно скомпрометирована. Она никогда не будет правильно гнуть длинные прямые детали снова.
2. Параллельность балки: Проверьте синхронизацию осей Y1 и Y2. Если балка наклоняется или «крабится» во время спуска, шкалы кодирования или пропорциональные клапаны неисправны.

3. Повторяемость заднего упора

Задний упор определяет точность длины полки.

1. Тест толкания-вытягивания: Физически схватите пальцы заднего упора и попытайтесь толкнуть/потянуть их. Любой люфт или «слабина» предполагает изношенные шарико-винтовые пары или линейные подшипники.
2. Цикл повторяемости: Запрограммируйте упор на перемещение к 100 мм, затем 500 мм, затем обратно к 100 мм. Измерьте положение штангенциркулем. Он должен повторяться с точностью +/- 0,05 мм.

4. Проверка интерфейса инструмента

Проверьте систему зажима инструмента (стиль Amada Promecam, гидравлический Wila или стандартный евро-стиль).

1. Износ: Проверьте посадочные поверхности на вмятины. Если зажимная поверхность изъязвлена, инструменты не будут садиться вертикально, вызывая ошибки точности.
2. Совместимость: Убедитесь, что машина принимает стандартный инструмент. Проприетарные или устаревшие стили инструментов могут затруднить и удорожить поиск расходных материалов.

Часть V: Глобальная логистика — тяжелый подъем

Транзакция не заканчивается рукопожатием. Перемещение CNC листогибочного пресса, который может весить от 10 000 кг до 50 000 кг и является тяжелым сверху с чувствительной электроникой, представляет собой массивное логистическое предприятие.

Такелажные работы: искусство перемещения тяжелого железа

Вы не можете переместить листогибочный пресс с помощью гидравлической тележки. Это требует «такелажников» — специалистов с высокоемкостными вилочными погрузчиками (Versa-Lifts) и гидравлическими порталами.

• Оценка стоимости: Такелажные работы дороги. Простое перемещение из цеха на грузовик может стоить от 3 500 до 7 500 долларов.
• Подготовка: Гидравлическая балка должна быть заблокирована (размещена на деревянных опорах) для снятия давления с подъемной гидравлики. Задний упор должен быть припаркован и заблокирован транспортными кронштейнами, чтобы предотвратить его подпрыгивание и разрушение калибровки во время транспортировки.

Международная доставка: стратегия контейнеризации

Для глобальных продаж выбор транспортного контейнера имеет решающее значение. Листогибочные прессы редко помещаются в стандартные контейнеры из-за их высоты и ширины.

1. Стандартный сухой фургон (20’/40′):
   • Плюсы: Самый дешевый вариант.
   • Минусы: Чрезвычайно сложная загрузка. Вилочные погрузчики не могут легко заехать внутрь с тяжелым грузом. Требует «скольжения» машины внутрь, что является высоким риском. Применим только для небольших (до 30 тонн) прессов.
2. Контейнер с открытым верхом (OT):
   • Плюсы: Отраслевой стандарт для оборудования. Брезентовая крыша снимается, позволяя подъемному крану опустить машину непосредственно в контейнер.
   • Минусы: Дороже, чем сухие фургоны (премия 20-30%). Требует брезентового покрытия для предотвращения повреждения влагой.
3. Плоская платформа (FR):
   • Плюсы: Необходима для негабаритных (OOG) машин, которые слишком широки или тяжелы для стенок. Позволяет боковую и верхнюю загрузку.
   • Минусы: Самая дорогая. Машина подвергается воздействию элементов. Требует вакуумной упаковки (VCI фольга) и тяжелой упаковки в ящики для выживания в соленом воздухе океанского перехода.

Предотвращение коррозии

Соленый воздух — враг прецизионных поверхностей. Машины, отправляемые морским фрейтом, должны быть вакуумно запечатаны в пакеты VCI (ингибитор паровой коррозии). Легкого слоя масла недостаточно для 4-недельного океанского транзита.

Часть VI: Нормативное соответствие, безопасность и ответственность

Глобальная торговля оборудованием регулируется лоскутным одеялом правил. То, что законно в Шанхае, может быть незаконным в Штутгарте или Сиэтле. Продавцы и покупатели должны понимать ландшафт ответственности.

Европейский Союз: действительность маркировки CE

1. Маркировка «CE»: Оборудование, продаваемое или используемое в ЕС/ЕЭЗ, должно иметь маркировку CE, сертифицирующую соответствие Директиве по оборудованию (2006/42/EC).
2. Ловушка бывшего в употреблении оборудования: Если бывшая в употреблении машина впервые импортируется в ЕС (например, из США или Азии), она юридически рассматривается как «новая» машина. Она должна пройти полную оценку соответствия CE, что может стоить тысячи евро. Простого наличия наклейки CE от 1995 года недостаточно, если машина была модифицирована.
3. Ответственность продавца: Продажа несоответствующего оборудования в ЕС является уголовным преступлением. Продавцы должны предоставить оригинальную Декларацию соответствия.

Соединенные Штаты: стандарты OSHA и ANSI

1. Защита машин: США не используют CE. Вместо этого оборудование должно соответствовать OSHA 1910.212 (Общие требования для всех машин) и ANSI B11.3 (Требования безопасности для листогибочных прессов).
2. Разрыв ответственности: Старые листогибочные прессы часто не имеют современных лазерных датчиков или световых завес. Хотя законно продавать машину «как есть» без защиты, покупателю (работодателю) юридически запрещено позволять сотруднику использовать ее до установки защиты.
3. Контрактная защита: Продавцы должны включать специфическую оговорку об освобождении от ответственности: «Покупатель признает, что оборудование может не соответствовать текущим стандартам OSHA/ANSI и принимает на себя полную ответственность за установку защитных устройств перед эксплуатацией».

Экспортный контроль и таможня

1. Коды HS: Правильная классификация жизненно важна для избежания таможенных задержек. Код Гармонизированной системы для CNC гибочных машин обычно 8462.23 (листогибочные прессы с числовым программным управлением).
2. Товары двойного назначения: Высокоточные CNC машины (часто 5-осевые или высокой точности) могут рассматриваться как «двойного назначения» (гражданское и военное применение). Экспорт в определенные санкционированные направления может требовать экспортной лицензии от Бюро промышленности и безопасности (BIS) в США или эквивалентных органов.

Часть VII: Финансовое моделирование и ROI для архитектора-застройщика

Интеграция производственных возможностей через бывший в употреблении листогибочный пресс — это стратегическая капитальная инвестиция. Финансовая логика выходит за рамки покупной цены.

Расчет ROI: собственное производство против аутсорсинга

Для застройщика, использующего оцинкованную сталь в строительстве или индивидуальные типы покрытий листового металла, аутсорсинг водоотливов и фасадных панелей часто влечет за собой наценку 20-30% и сроки поставки 2-4 недели.

1. Анализ безубыточности: Если бывший в употреблении CNC пресс стоит 50 000 долларов, а зарплата оператора составляет 60 000 долларов в год, но он экономит 150 000 долларов на затратах на аутсорсинг и устраняет задержки проекта (которые могут стоить 10 000 долларов в день в виде штрафных санкций за просрочку), ROI реализуется менее чем за 12 месяцев.

Налоговые последствия

1. Раздел 179 (США): Позволяет предприятиям вычитать полную покупную цену квалифицирующегося оборудования (включая бывшее в употреблении для вас оборудование), приобретенного или профинансированного в течение налогового года, а не амортизировать его в течение лет. Это создает массивный стимул денежного потока для покупки до конца финансового года.
2. Капитальные скидки (Великобритания/ЕС): Существуют аналогичные схемы для поощрения капитальных инвестиций, часто позволяющие «супер-вычеты» для эффективного, современного оборудования.

Устойчивость и эксплуатационные расходы

С точки зрения зеленого строительства выбор машины имеет значение.

1. Гидравлический против сервоэлектрического: Традиционные гидравлические прессы запускают свои основные насосы непрерывно, потребляя электроэнергию даже в режиме ожидания. Современные сервоэлектрические прессы потребляют энергию только когда балка движется.
2. Энергетическая дельта: Электрический пресс может снизить потребление энергии до 50%. За 10-летний срок службы эта эксплуатационная экономия может компенсировать более высокую покупную цену более нового, более экологичного оборудования, соответствуя целям устойчивости LEED или BREEAM.

Заключение

Рынок CNC листогибочных прессов — это микрокосм глобальной строительной индустрии: высокие ставки, технически требовательный и вознаграждающий для тех, кто овладевает деталями. Для продавца стоимость создается не только железом, но и целостностью пакета данных, качеством презентации и прозрачностью транзакции. Для покупателя риск снижается через судебно-медицинскую проверку, глубокое понимание архитектурных требований и надежную логистическую стратегию.

По мере того как мы движемся к будущему автоматизированного параметрического строительства, листогибочный пресс остается важным мостом между цифровой мечтой и построенной реальностью. Независимо от того, ликвидируете ли вы унаследованный актив или приобретаете возможность формировать горизонты завтрашнего дня, принципы точности — в оценке, проверке и исполнении — остаются вашей самой ценной валютой.

Приложение: Ключевые таблицы данных и контрольные списки

Таблица 1: Сравнительный анализ вариантов транспортных контейнеров для CNC листогибочных прессов

Таблица 2: Оценки графика амортизации 2025 года (бренды уровня 1 против уровня 3)

Контрольный список: 10-точечная предпокупочная проверка

1. Холодный запуск: Наблюдайте за последовательностью загрузки на наличие ошибок контроллера.
2. Статический дрейф: Измерьте падение балки в течение 20 минут под нагрузкой.
3. Шум насоса: Прослушайте кавитацию или визг подшипников.
4. Люфт заднего упора: Физический тест толкания-вытягивания пальцев (оси X/R).
5. Проверка компенсации прогиба: Осмотрите механические клинья или гидравлические цилиндры на утечки.
6. Посадка инструмента: Проверьте пазы верхней и нижней балки на изъязвление/износ.
7. Электрический аудит: Ищите обойденные реле безопасности или «перемкнутые» предохранители.
8. Тестовый изгиб: Выполните полноразмерный изгиб для проверки «каноирования» (вариация угла в центре против концов).
9. Проверка журнала обслуживания: Проверьте интервалы замены масла.
10. Тест безопасности: Разорвите луч световой завесы во время спуска; балка должна остановиться мгновенно.